Dịch Vụ Vận Hành Lò Hơi
Mua nồi hơi – Góc nhìn của người làm dịch vụ bán hơi hơn 10 năm
30
Th7
Th7
Khi có kế hoạch đầu tư một hệ thống nồi hơi cho nhà máy, câu hỏi đầu tiên mà hầu hết doanh nghiệp đặt ra là:
Em ơi “Giá nồi hơi 4 tấn đốt củi bao nhiêu nhiêu tiền?
Rồi : Em ơi “ tư vấn cho a, a cần con lò hơi 4 tấn
Đó là một câu hỏi hoàn toàn bình thường. Bản thân tôi, nếu là người đi mua một thiết bị có giá trị hàng tỷ đồng, chắc chắn cũng sẽ quan tâm đến giá trước tiên.
Tuy nhiên, sau hơn 10 năm tôi điều hành công ty làm trong lĩnh vực vận hành và cung cấp hơi công nghiệp, tôi nhận ra rằng đây cũng là câu hỏi khiến nhiều doanh nghiệp đưa ra quyết định sai lầm nhất.
Tôi sẽ chứng minh cho bạn thấy
Trước khi vào vấn đề tôi phải nói rõ là Tôi không bán nồi hơi, vì vậy mà tôi làm video này không nhằm mục đích bán lò hay giới thiệu sản phẩm của bất kỳ đơn vị nào. Tôi chỉ muốn chia sẻ những điều mình đã chứng kiến trong quá trình làm việc với rất nhiều hệ thống nồi hơi đang vận hành tại các nhà máy.
Bằng những kinh nghiệm thực chiến này mà năm 2024, tôi đã có video chia sẻ về việc lắp đặt hệ thống gió thứ cấp để xử lý khói thải cho nồi hơi, video được rất nhiều lượt xem và đánh giá tích cực. Không chỉ vậy, sau khi tôi chia sẻ đã thấy có rất nhiều nồi hơi mới chế tạo, và cả những nồi hơi cũ đang sử dụng đã áp dụng và giúp cho hệ thống nồi hơi giảm khói thải đi rất nhiều
Tại sao tôi lại thấy câu hỏi về giá ngay khi muốn mua nồi hơi là sai ?
Thông thường các bạn mà hỏi những câu hỏi như này thì sẽ tham khảo giá khoảng 5 3 cơ sở chế tạo nồi hơi, sau đó chọn vài bên có giá bán tốt nhất rồi sẽ đi khảo sát
Từ đó sẽ dẫn đến cái sai đầu tiên là có thể khảo sát toàn các công nghệ lạc hậu hoặc chưa tối ưu nhiều thứ như chi phí đốt, khói thải, tự động hóa, vân vân mà các bạn không biết
Có phải bên nào bán hàng người ta cũng đủ tâm, đủ tầm để nói chuẩn về những điểm yếu của thiết bị họ đâu, thường thì bán hàng cái nào điểm mạnh người ta khoe ra, đục sâu vào đó để giới thiệu, điểm yếu họ che đi hoặc làm nhẹ nó đi
Thực ra mua nồi hơi nó cũng giống như các bạn đi mua 1 chiếc xe ô tô chỉ khác là chi phí vận hành nó hàng tháng có thể gấp lên cả nghìn lần so với xe bạn đi, xe ô tô có nhiều loại xe và nhiều mức giá tùy cấu hình và mục đích sử dụng khác nhau, nồi hơi cũng vậy . có con ăn xăng nhiều như lăng cu đơ, có con ăn ít như ma tít
Cùng là nồi hơi 4 tấn đốt củi nhưng mức đầu tư có loại vài trăm triệu nhưng cũng có loại mấy tỉ
Doanh nghiệp sản xuất thường vẫn ví nồi hơi là trái tim của doanh nghiệp, đã là trái tim rồi thì mình phải cân nhắc thật kỹ.
Chỉ 1 lựa chọn sai có thể công ty mất cả trăm triệu đồng mỗi tháng do tốn nhiên liệu, sản suất có thể ì ạch vì nồi hơi hoạt động thiếu công suất, mua nồi hơi dư công suất quá cũng vừa tốn chi phí đốt, vừa tốn nhiều tiền mua công nghệ.
Đi nhiều như chúng tôi mới thấy Các doanh nghiệp việt nam mình mua sai lầm nhiều lắm các bạn ạ
Ví dụ như cách đây khoảng 1 tháng, tôi có đi khảo sát 1 nhà máy làm giấy lâu đời ở bắc ninh. Nồi hơi ở đó là nồi hơi 4 tấn công nghệ cũng là nồi tổ hợp ống lửa thôi, nước hồi lấy về đầy đủ khoảng 70 độ mà chi phí đốt hiện tại khoảng 800k / tấn hơi
Cũng khoảng 1 tuần trước tôi khảo sát 1 nồi hơi 7 tấn ở hải dương, sang đó công ty lấy có 600 kg hơi / 1 h mà nhà máy nhỏ không có thể nâng được công suất sau này, đốt như vậy vừa tốn nhiên liệu vừa tốn nhiều tiền đầu tư thiết bị
Vậy mua nồi hơi lựa chọn thế nào mới là đúng ?
Có 2 kinh nghiệm quan trọng mà a e bán nồi hơi chắc chắn không muốn tôi chia sẻ cái đó đâu, nhưng cuối video này tôi sẽ chia sẻ với các bạn
Theo kinh nghiệm của tôi thì đầu tiên và phải chính là tự các bạn xác định nhu cầu sử dụng của nhà máy, sau đó gửi các thông tin này và yêu cầu bên bán nồi hơi cam kết và báo giá :
Công suất hơi tiêu thụ
Công suất hơi tiêu thụ trung bình bao nhiêu tấn / h, bao nhiêu tấn / ngày
Lấy hơi đều hay lấy hơi từng đợt, lúc cao điểm nhất là dùng bao nhiêu hơi ?
Có như vậy thì mới xác định được công suất lò hơi cần bao nhiêu tấn là phù hợp, có dùng bình tích hơi không, nếu dùng bình tích thì bình tích bao nhiêu m3.
Nhiệt độ hơi yêu cầu bao nhiêu
Nhiệt độ hơi cần sử dụng nó quyết định áp suất hơi thiết kế, muốn lấy nhiệt độ hơi càng cao thì áp suất hơi thiết kế càng cao, chi phí đốt cũng cao theo.
Nhiên liệu đốt
Chọn Nhiên liệu đốt cho lò hơi là phần quan trọng nhất khi các bạn đi mua lò hơi, vì nó liên quan đến chi phí đốt duy trì hàng ngày, hàng tháng
Phần này không thể đánh giá chủ quan là nghe người ta bảo nhiên liệu này đốt rẻ, nhiên liệu kia đốt đắt sau đó mình đi hỏi nồi hơi.
Có nhà máy làm sấy thực phẩm ở sơn la trước có hỏi mình để mua viên nén gỗ, mình hỏi sao a không mua viên nén ở đó chứ mua từ hà nội này lên chi phí vận chuyển cao lắm, a ấy bảo ở trên này không có viên nén a toàn phải mua hà nội lên
Vậy là a này chọn rất sai nhiên liệu đốt rồi, ở địa phương trên đó nhiều củi, gỗ, mùn cưa, dăm gỗ a không đốt a lại đi mua lò đốt viên nén về, giá viên nén thời điểm đó lên tới sơn la 3.8 triệu / tấn, so với giá củi trên đó có 800 900 thì a này không đốt đắt gấp 3 thì mới lạ
Chủ đề về chọn nhiên liệu đốt nó rất là dài và phải phân tích cặn kẽ từ vị trí địa lý, diện tích mặt bằng cho đến nhu cầu lấy hơi và cấu tạo nồi hơi
ở video này mình không phân tích sâu quá về nhiên liệu đốt mà trước đó mình cũng có làm video về nhiên liệu đốt lò hơi rồi, các bạn cần biết là chọn sai nhiên liệu đốt có thể làm chi chi phí đốt lò tăng gấp 2 đến 3 lần.
Ví dụ nữa là có 1 nhà máy làm phụ liệu may mặc ở hà nam, có con lò hơi 1,5 tấn thôi, nhà máy này nằm ngay cạch khu dân cư, trước đó mua củi gỗ về đốt vừa đắt vừa khói um lên, sau khi mình qua tư vấn và cải tạo cho đốt nhiên liệu khác vừa rẻ vừa gần như không thấy khói thải, sếp ở đó chia sẻ chuyển đổi xong mỗi ngày giảm đi khoảng 2 triệu tiền nhiên liệu.
Các bạn xác định là không có bên bán nồi hơi nào đi khảo sát nhiên liệu địa phương thay cho bạn, còn đánh giá về mặt bằng xem cty mình có dành cho khu vực lò hơi được nhiều diện tích hay không
Thì Lại 1 ví dụ nữa, là có 1 công ty xốp ở hưng yên, a e biết là làm xốp cần rất nhiều hơi để ép khuôn vậy mà cty có cái nồi hơi 4 tấn đốt củi nhưng không có đường cho xe lớn đi, bên đó chỉ vào được xe loại 1 tấn mà 1 ngày phải đốt 7 đến 8 tấn củi vậy là bên mình phải mở 1 cái bãi chứa củi bên ngoài công ty xong tập kết và bốc lên xe nhỏ mỗi ngày khoảng 5 xe chở vào cho cty, phải làm như vậy suốt 2 năm về sau họ mới thay đổi nồi hơi và đường giao thông.
Rồi việc này nữa quan trọng không kém là các bạn phải xem xét kỹ xem công ty mình đang đặt ở đâu, liền kề dân cư hay cụm công nghiệp, khu công nghiệp, đôi khi quan trắc khí thải đủ tiêu chuẩn mà dân người ta thấy khói lên người ta không cho đốt rồi kiện cáo là các bạn không vận hành nổi đâu, vì vậy phải tùy từng vị trí cụ thể để chọn nhiên liệu đốt và công nghệ đốt phù hợp
Tôi vừa làm việc với 1 nhà máy Mới đây thôi, dân kiện xong bên xã họ đến và mời bên quan trắc độc lập, cho cả đại diện người dân họ vào chứng kiến, họ quan trắc khí thải đủ chỉ tiêu, pháp lý đầy đủ nhưng dân không nghe mà cứ đốt củi lên là dân mang trống với băng rôn tới cổng để gõ, trường hợp này rất nhạy cảm mà tôi không dám kể tên.
Thôi chuyện nhiên liệu đốt thì dài dòng lắm
Điều thứ 3 mà các bạn cần quan tâm là hiệu suất nồi hơi
nó chính là hiệu suất chuyển đổi năng lượng của nhiên liệu đốt sang năng lượng hữu ích tức là hơi
Để cho dễ hiểu các bạn cần biết là nồi hơi này tốn bao nhiêu cân củi, hoặc bao nhiêu cân than để sinh ra được 1 tấn hơi
Các bạn cần đo chi phí đốt ở nhiệt độ hơi và công suất lấy hơi mình dùng và yêu cầu bên bán phải cam kết bằng chạy nhiệm thu khi bàn giao công nghệ
Như vậy các bạn thấy từ việc lựa chọn các yêu cầu phù hợp với sản xuất, rồi tới nhiên liệu đốt phù hợp với chi phí, mặt bằng, vị trí tiếp theo bạn cần xem xét về quá trình vận hành lò, sửa chữa, bảo dưỡng cuối cùng mới quan tâm tới giá nồi hơi
Một quyết định đúng ở giai đoạn chuẩn bị có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm rất nhiều tiền trong suốt vòng đời của nồi hơi.
Đừng vội ký hợp đồng chỉ vì một báo giá thấp hơn.
Hãy dành thời gian tìm hiểu nhu cầu thực tế của nhà máy, tính toán chi phí vận hành dài hạn và lắng nghe ý kiến từ những người đã trực tiếp sử dụng.
Nếu bạn đọc đến đây, có lẽ doanh nghiệp của bạn đang chuẩn bị đầu tư một hệ thống nồi hơi hoặc đang cân nhắc thay thế hệ thống hiện có.
Tôi không biết cuối cùng bạn sẽ lựa chọn công nghệ nào, nhiên liệu nào hay mua thiết bị của đơn vị nào. Mỗi doanh nghiệp sẽ có những điều kiện và bài toán riêng.
Điều tôi mong muốn qua bài viết này chỉ là chia sẻ những điều mình đã quan sát và trải nghiệm trong hơn 10 năm gắn bó với ngành hơi công nghiệp. Hy vọng rằng những kinh nghiệm đó sẽ giúp bạn tránh được một vài sai lầm, tiết kiệm được chi phí và có một hệ thống vận hành ổn định trong nhiều năm.
Nếu bài viết có thể giúp bạn đưa ra một quyết định tốt hơn, thì đó cũng là điều khiến tôi cảm thấy những trải nghiệm của mình thực sự có ý nghĩa.
